스코티아은행으로 잘 알려진 노바스코샤 은행은 전략적 전환을 통해 북미 지역 내 1조 6,000억 달러에 달하는 탄탄한 무역을 활용하기 위해 멕시코로 눈을 돌리고 있습니다. 지난주 발표된 이 움직임은 캐나다, 미국, 멕시코 전역의 고객에게 종합적인 무역 금융 서비스를 제공하는 것을 목표로 하는 이 은행의 '멕시코 우선' 전략의 일환입니다. 중남미 시장 전문가인 스코티아뱅크의 신임 CEO 스콧 톰슨은 캐나다 경쟁사와 차별화하기 위해 이 이니셔티브를 주도하고 있습니다.
이 전략은 스코티아은행이 다른 성공하지 못한 남미 시장에서 벗어나 멕시코의 고유한 정치적 변동성과 외국계 은행이 직면한 어려움에도 불구하고 멕시코에 집중하는 것을 포함합니다. 스코티아뱅크의 국제 비즈니스 책임자인 프란시스코 아리스테구에타는 이 은행의 야망의 핵심인 무역과 북미 회랑의 연결성의 중요성을 강조했습니다. 그는 2020년에 체결된 "새로운 북미자유무역협정(New NAFTA)"으로 인해 북미 무역이 2022년에 1조 6,000억 달러에 달할 것으로 예상되며, 국제 기업들이 공급망 문제를 해결하기 위한 수단으로 소비자와 더 가까운 곳으로 생산지를 이전하고 있다고 언급했습니다. 이러한 변화는 올해 멕시코 국내총생산(GDP)에 약 1.2%를 기여할 것으로 예상됩니다.
멕시코에서 스코티아은행의 입지는 매우 중요하며, 멕시코는 은행의 국제 수입의 3분의 1 이상을 창출하고 있습니다. 아리스테기에타는 스코티아뱅크의 캐나다 상업은행 고객 중 14%가 북미 지역에서 사업을 운영하고 있으며, 스코티아뱅크는 멕시코에서 10%의 시장 점유율을 차지하고 있다고 언급했습니다. 특히 자동차, 에너지, 의료 장비 분야가 유망하다고 강조했습니다. 이러한 낙관적인 전망에도 불구하고 베리타스 인베스트먼트 리서치의 나이젤 도우자(Nigel D'Souza)를 비롯한 일부 애널리스트들은 멕시코와 라틴 아메리카의 정치, 경제, 통화 리스크가 캐나다나 미국에 비해 높기 때문에 신중한 접근이 필요하다는 의견을 제시했습니다.
이 은행의 실적은 부진하여 올해 캐나다 대형 은행 중 가장 저조한 실적을 기록했으며, 금융 하위 지수가 5.9% 상승한 반면 주가는 6.6% 하락했습니다. 하지만 아리스테기에타는 멕시코에서 다국적 비즈니스가 12% 성장할 것으로 예상하고, 향후 5년 내에 은행의 상업 및 자산 금융 부문 수익 증가분의 절반을 멕시코에서 거둘 것으로 예상하는 등 전략에 자신감을 보이고 있습니다. 무역 금융은 수익성이 높은 사업 분야로 가는 관문으로 여겨지고 있습니다.
멕시코가 외국인 투자에 대한 안정적인 규제 환경을 유지할 것이라는 기대와 함께 2024년 6월에 예정된 멕시코의 선거에도 관심이 쏠리고 있습니다. 멕시코 은행 부문은 7개 은행이 총자산 기준으로 시장 점유율의 78%를 차지할 정도로 경쟁이 치열합니다. 특히 씨티그룹과 같은 외국계 은행은 현지 은행에 시장 점유율을 빼앗기고 있으며, 씨티그룹은 인수자 확보에 실패한 후 멕시코 사업부의 기업 공개를 계획하고 있습니다.
스코티아은행의 이니셔티브는 2021년 캐나다, 미국, 멕시코를 잇는 최초의 직통 철도를 건설한 캐나다 태평양 철도의 캔자스시티 서던 인수와 같은 북미 무역 회랑에 대한 다른 중요한 투자에 이은 것입니다. 캐나다 자동차 부품 제조업체 협회의 플라비오 볼페 회장은 스코티아은행이 중국 대출 기관과의 경쟁에 직면할 수 있지만, 캐나다의 소매 고객과 멕시코의 제조업체가 겹치기 때문에 이 은행의 전략이 효과적일 수 있다고 인정했습니다.
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