독일 제약회사 베링거인겔하임은 애브비가 제조한 관절염 치료제 휴미라의 바이오시밀러인 실테조의 미국 내 판매 부진으로 인해 영업 인력을 감축할 것이라고 오늘 발표했습니다. 이 회사는 6월 30일까지 대면 방식과 가상 방식을 결합한 하이브리드 판매 모델로 전환하고 있습니다. 이 결정은 약국 보험급여 관리자(PBM)가 의약품 급여 목록에 휴미라 브랜드를 유지하면서 실테조와 같은 바이오시밀러에 대한 수요가 감소한 데 따른 것입니다.
작년에 미국 시장에 9개의 바이오시밀러가 출시되었음에도 불구하고 AbbVie의 휴미라는 98% 이상의 시장 점유율을 유지하고 있습니다. 작년 7월에 출시된 베링거의 자체 바이오시밀러인 실테조는 같은 기간 동안 휴미라가 280만 건에 육박하는 처방전을 발행한 데 비해 1,487건만 처방된 것으로 나타났습니다.
휴미라의 매출은 2022년에 220억 달러로 정점을 찍었으며, 머크의 키트루다에 추월당하기 전까지 세계에서 가장 많이 팔린 처방약이었습니다. 살아있는 세포로 만든 복잡한 생물학적 의약품인 바이오시밀러는 제네릭 의약품처럼 정확히 복제할 수 없기 때문에 오리지널 특허가 만료되면 동일한 수준의 가격 인하를 제공하지 않습니다.
베링거는 브랜드 및 비브랜드 버전의 약값을 휴미라의 2023년 정가인 월 6,922달러에서 각각 5%, 81% 할인된 가격으로 책정했습니다. 산도즈와 암젠과 같은 다른 회사들도 비슷한 가격 전략으로 자체 휴미라 바이오시밀러를 출시했습니다. 예를 들어 산도즈의 하이리모즈와 암젠의 암제비타는 휴미라보다 각각 5%, 55% 할인된 가격으로 출시되었습니다.
베링거의 실테조는 휴미라 바이오시밀러 중 최초로 미국 식품의약국으로부터 상호 교환이 가능한 제품으로 지정되어 처방의와 상의 없이 오리지널 의약품으로 대체할 수 있게 되었습니다. 그러나 미국 최대 PBM 중 두 곳인 UnitedHealth Group의 옵텀 Rx와 시그나의 익스프레스 스크립트는 휴미라, 하이리모즈, 암제비타와 함께 실테조를 보험 급여 목록에 포함시켰습니다.
전 세계적으로 53,000명의 직원을 고용하고 있는 베링거는 이번 정리해고의 영향을 받는 영업사원의 구체적인 숫자는 공개하지 않았습니다.
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